Il Global Technology Distribution Council (GTDC), il consorzio del settore che rappresenta i distributori leader nel settore delle tecnologie, ha concluso il suo evento Summit EMEA di due giorni con una vasta gamma di note chiave, discussioni e sessioni di presentazione, tutte concentrate ad aiutare le aziende del settore delle tecnologie a far crescere le proprie collaborazioni commerciali e ad avere successo nei canali commerciali regionali. Tra i vari punti in evidenza, la conferenza riflette gli approfondimenti sugli ultimi trend del settore, tra sfide e opportunità che l’amministratore delegato di GTDC Tim Curran, ha descritto come “senza precedenti per quanto riguarda lo scopo e la complessità, specialmente considerando la vasta gamma di innovazioni presenti sul mercato.”
Curran, un importante relatore della conferenza, ha spiegato che più di 600 nuovi fornitori hanno stretto accordi riguardo alla distribuzione con i membri del GTDC negli ultimi 24 mesi. Curran ha sottolineato che “La richiesta di soluzioni complete che includono diversi fornitori non è mai stata così grande”. “È sempre stato un tratto caratteristico della distribuzione ed è una proposta di valore che sembra crescere costantemente nell’era digitale. Tutti sono concentrati sulla trasformazione e i distributori di tecnologie stanno giocando un ruolo importante in questa equazione, aiutando i partner a crescere nei mercati più importanti di oggi. Non ho mai visto un momento più entusiasmante e dinamico nella storia della distribuzione.”
Le vendite europee vanno a gonfie vele
Il mercato europeo sembra andare a gonfie vele secondo Curran, che ha citato importanti dati riguardo la vendita e il “tutto esaurito” nella distribuzione per i primi mesi dell’anno, con una media superiore a un miliardo di entrate settimanali, con la maggior parte delle nazioni che mostra una crescita anno dopo anno. Un altro punto importante mostrato da Curran riguarda la gamma di nuovi servizi che i membri GTDC stanno introducendo, come mostrato nel sito Web dell’organizzazione all’indirizzo www.gtdc.org/distribution-as-a-service/. I distributori ora supportano fornitori di soluzioni e rivenditori in tutto il ciclo vitale della tecnologia, dal lancio alle fasi di crescita fino alla maturità e l’aggiornamento.
Curran, notando che i distributori stanno guadagnando terreno in tutti i settori del mercato, inclusi i cloud, con una previsione di sorpassare i € 34 miliardi di vendite per il 2020, ha detto: “Ciò che oggi distingue i distributori nel settore delle tecnologie sono i servizi di valore aggiunto – , non il prendere, imballare e spedire. Il successo del settore della distribuzione nel mercato di oggi si riflette anche nella crescita del numero dei suoi membri, con l’aggiunta di sette distributori annunciati oggi come nuovi membri di GTDC”.
Il direttore generale di EMEA e APAC di GTDC, Peter van den Berg ha commentato: “Siamo molto incoraggiati dai trend che stiamo vendendo quest’anno. Il settore della distribuzione è cresciuto in Europa in tutti i principali mercati durante il primo trimestre e vediamo che la crescita sta continuando in questo trimestre. Anche i partner dei rivenditori sono molto entusiasti riguardo le loro prospettive nella distribuzione – riguardo la portata, l’efficienza e il supporto unico per i distributori.”
2018 Distribution Outlook dalla prospettiva dei rivenditori
Nel suo rapporto 2018 Tech Distribution Outlook, il GTDC ha esaminato più di 50 dirigenti del settore riguardo le loro aspettative di distribuzione commerciale per quest’anno. I punti principali trattati al Summit EMEA mostrano come il 70% degli intervistati ha previsto una crescita a doppie cifre nel settore della distribuzione, con la grande maggioranza che ha indicato che le vendite indirette stanno superando quelle dirette. La ricerca di partner, di servizi cloud e l’abilitazione dei partner sono stati i temi considerati come i servizi in più rapida crescita nel settore della distribuzione nel 2018.
