Ingegnere meccanico, nel team Extreme Networks da ottobre 2017 con il ruolo di Account Executive Italy, Michele Spinelli sta facendo carriera all’interno della sua stessa azienda, che lo ha nominato Channel Manager.
Nel suo nuovo ruolo, oltre alla responsabilità della gestione e dello sviluppo del canale in Italia, Spinelli avrà anche il rafforzamento delle relazioni con i partner già attivi, sia distributori che integratori di soluzioni di rete a valore aggiunto, e lo sviluppo di nuovi partner attraverso la formazione e la certificazione.
Dopo aver svolto un ruolo chiaro, con l’obiettivo di ampliare il business “direct touch” sul mercato enterprise di Extreme Networks, il manager vedrà la sua attività concentrata sull’approfondimento della conoscenza dell’offerta aziendale alla luce delle recenti acquisizioni delle divisioni networking di Avaya e data center networking di Brocade.
Proprio gli effetti di una strategia di acquisizioni pianificata ed eseguita nel modo migliore sono valsi a Extreme Networks la posizione di Leader nel Gartner Magic Quadrant 2018 – Wired and Wireless Lan Access Infrastructure, e di Challenger nel Gartner Magic Quadrant 2018 – Data Center Networking.
Questo rappresenta un’enorme opportunità per i partner dell’azienda, che possono contare su soluzioni di networking end-to-end particolarmente competitive, in contesti di “digital transformation” e ottimizzazione dei processi di business.
Alla luce di quanto detto fin qui e forte dell’esperienza maturata nella definizione e implementazione di modelli di “go-to-market” diretti e indiretti, in Italia e all’estero, Spinelli dovrà altresì supportare l’attività dei partner con programmi di formazione e certificazione globali, che consentiranno ai partner stessi di operare in autonomia e rafforzare la brand awareness di Extreme sul territorio italiano.
