Cradlepoint, azienda specializzata nel mondo in soluzioni wireless edge LTE e 5G gestite dal cloud, presenta Cradlepoint Cascade, una nuova piattaforma per il coinvolgimento dei partner, progettata per aiutarli a trarre il massimo vantaggio dall’era della Wireless WAN e del 5G.
La piattaforma Cascade, infatti, offre ai partner di canale un’esperienza unica e semplificata per la vendita, il rinnovo e il supporto delle soluzioni di rete di Cradlepoint basate su subscription, con l’obiettivo di ridurre i costi per i partner e aumentare i loro ricavi, aiutandoli a cogliere le tante opportunità offerte dalla Wireless WAN e dal 5G.
Cascade offre ai membri del Partner Program Cradlepoint una piattaforma flessibile e semplice, che fornisce un’esperienza su misura e unificata per tutti i team all’interno dell’organizzazione partner.
Le funzionalità di Cradlepoint Cascade includono:
Gestione degli abbonamenti dei clienti – I partner hanno una visibilità completa sulle informazioni relative alle subscription dei clienti, compresi i dettagli su quante licenze sono state acquistate da ciascun cliente, quante vengono utilizzate e quale sia lo stato di compliance. I partner, inoltre, hanno piena visibilità sulle date esatte di scadenza degli abbonamenti, per poter lavorare in modo proattivo con i propri clienti, organizzando il rinnovo ed evitare che la scadenza influisca sul servizio.
Libreria di contenuti, campagne e co-branding – I partner hanno accesso alla libreria che contiene gli asset e le campagne di vendita di Cradlepoint, in modo da ottenere le risorse più aggiornate a supporto delle proprie iniziative di vendita, che possono includere il co-branding. Le risorse accessibili comprendono materiali sui prodotti, campagne di lead-generation, contenuti di marketing, documenti tecnici e listini prezzi.
Formazione di alto livello – Grazie a Cascade e alla Cradlepoint University, Cradlepoint offre ai partner formazione incentrata sul posizionamento del prodotto, corsi sulle soluzioni e sulla tecnologia, formazione specifica per gli sviluppatori e certificazioni per posizionare i partner come punti di riferimento nel mercato. Inoltre, i partner possono aderire a percorsi guidati per formare il proprio personale, con piani specifici della durata di 30, 60 o 90 giorni, che consentono di massimizzare le vendite ed amplificare il proprio impatto.
Deal registration trasparente – La registrazione dei deal avviene molte volte in modo disomogeneo; i vendior la trovano essenziale ma i partner temono la mancanza di trasparenza che spesso ne deriva. Il risultato è un sottoutilizzo delle sue potenzialità, con una conseguente perdita di deal prevedibili per il vendor e fondi non sfruttati per i partner. Cradlepoint Cascade porta la deal registration a una svolta, rendendo semplice per i rivenditori registrare un accordo e farlo nel modo più trasparente, così da ottenere una visibilità continua.
Come sottolineato in una nota ufficiale da Lorenzo Ruggiero, Area Director Southern Europe di Cradlepoint: «Cradlepoint è all’avanguardia nell’offrire soluzioni che consentono alle organizzazioni partner di massimizzare i benefici derivanti dalla nuova era della Wireless WAN e del 5G. Cradlepoint Cascade garantisce ai partner gli strumenti e le risorse necessari per affrontare uno scenario di networking basato sempre più sulle subscription. Con questa nuova piattaforma di engagement, parte del Partner Program Cradlepoint, abbiamo ulteriormente rafforzato il nostro impegno nell’offrire soluzioni efficaci ai clienti, contribuendo allo stesso tempo alla trasformazione del business dei nostri partner e aiutandoli a ottenere risultati migliori».
Per Luca Bersani, Sales & Marketing Director di Omnia Comunicazioni, partner di Cradlepoint: «Cradlepoint non solo offre soluzioni Wireless WAN e 5G leader del settore, che arricchiscono l’offerta Wireless WAN as a Service di Omnia Comunicazioni, ma dispone anche di un Partner Program eccezionale. Il lancio di Cradlepoint Cascade è un’ulteriore conferma della sua leadership di mercato e di quale sia l’impegno di Cradlepoint nell’aiutare i partner a cogliere in modo proattivo ed efficiente le opportunità del mercato Wireless WAN e 5G».
